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拍卖行的能人

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双方的见面的时候,都因为在彼此打量而让之间冷场了3秒钟,好在服务员非常有眼力劲,立即开口道:“唐先生,朱女士,这位客人姓安,也是订下包间的人。”

一句话便肯定了安云兮的身份,安云兮毫不吝啬的给了服务员一个赞赏的眼光,后者退出去后,唐杰和朱子娇已经双双站了起来走到安云兮身前停下,由唐杰开口道:“不好意思,没想到安总这么年轻,刚才实在是太失礼了。自我介绍一下我叫唐杰。”说着,又向安云兮介绍朱子娇:“这位是我的妻子,朱子娇。相信安总已经看过我们的档案,这里我就不多说了。”

“没关系,我的年龄确实在很多场合上都会受到质疑,很正常不是么?”安云兮微笑答道,也一一与二人握手。相互问好之后,三人才走到餐桌前重新入座。

因为安云兮是东家,又是这次宴请的主人,所以很自然的按就被安排在了上席的位子,而唐杰和朱子娇两人则是居于下位。

“菜点了吗?”入座后,安云兮问道。

朱子娇微笑摇头道:“我们也是刚到不久,又不知道安总的口味,所以还没有点。”这样比较家常的话题,当然由同是身为女性的朱子娇回答比较好。

安云兮点头道:“那好,我们先点菜,等上菜的时候再谈。”

安云兮的话音落下,唐杰就起身到门口叫了服务员,还十分贴心的让服务员拿来两份菜单,分别给了在座的两位女士,而他自己则不参与点菜,只是为二人倒茶。

安云兮没有阻止唐杰的倒茶行为,只是在点了几个菜之后,将菜单交给服务员时,吩咐后者送一壶清水过来。

唐杰这时就明白了安云兮不喝茶的习惯,而朱子娇身为女性,心思更加细腻,这一点自然不会逃过她的眼睛。

“安总要不要喝点什么?”朱子娇问道。这是问安云兮需不需要酒,刚才二人都是点菜,对于饮品却没有关注。

安云兮笑着摇头:“我的那一份就等到庆功宴再喝,你们二位随意。”

话虽如此,到了最后依然没有人点酒,都是喝着清茶、情水了事。这也让在旁边等待已久的服务员有些微微不满。饭店最大的利润就是酒水,这座客人本就少,点的菜也不多,又不喝酒的话连包厢费都赚不回来。

这个年头G市的饭店里对包间的保底消费是没概念的。一般包间都是为社会上有头有脸的人所准备的,向安云兮这样的平头老百姓只有在酒店包间刚好有空闲,老板觉得有利可图的情况下才会订到。

而安云兮能够订到包间,除了因为她特别要求要一个僻静的地方方便谈事之外,那就是她是通过下榻的酒店订的,饭店本来就属于酒店,所以酒店的客人要订包间没理由订不到不是。

不去管服务员的小心思,三人点完菜之后,才开始正式谈了起来。

开水上上来的时候,唐杰就十分绅士的帮安云兮将茶水换成了开水,所以安云兮在喝了一口水之后,才缓缓开口道:“二人的履历我都已经看过了,对二位的才能十分看好。”

“谢谢安总!”两人异口同声的道。语气坦然,既显得对自己的工作能力自信,也不会显得过于自傲。

安云兮轻轻点头:“老实说,我对拍卖行这个行业了解得不是很多,只是在无意中参加过一次,所以对此感了兴趣,不知道二位是否能给我简单介绍一番。”

这种时候,自然是唐杰开口更加合适。他正襟危坐的询问:“不知道安总想要具体了解哪一块。”

安云兮想了一下:“给我介绍一些起拍价是怎么定的吧。”

“好的。”唐杰稍微思索了一下,用一个简单明了的例子把起拍价的制定过程告诉安云兮:“比如您有一件瓷器,我们对它的定价是在10万到15万美金之间,我们会把这件瓷器的估价登载在拍品名录上,然后我们会制定一个低于这个估价的最低价,而这个价格也就是起拍价,低于此价,我们就不会拍出这幅画。当拍卖师组织拍卖的时候,他会从低于起拍价百分之五十的价格开始叫价。”

“一件拍品有起拍价,还有一个底价,这个底价是出售者要求的还是拍卖行决定的?”安云兮问道。

唐杰答道:“它是由两者共同决定的。”

安云兮饶有兴趣的‘哦!?’了一声。

“对某一拍品有我们自己的价值评定,而拍品的拥有者也有他们自己的心理价位,如果我们认为拍品拥有者要求的价格太高,我们就会拒绝拍卖,所以我们之间必须达成协议。”唐杰解释道。

“那么拍卖行的收益渠道只有拍卖佣金么?”安云兮问道。

唐杰笑道:“准确的来说我们的收入来源有两个,一个是拍品出售者支付的佣金,另一个是购买者支付的奖金,通常佣金的比率高低与拍出的价格成反比,拍品拍出的价格越高,佣金比率就越低。”

安云兮点点头,突然看向坐在一旁一直保持微笑静待二人谈话的朱子娇问道:“一般什么样的人才能成为一名出色的拍卖师呢?”

被突然问道的朱子娇没有任何不适的表情,她在安云兮的问题落下后就非常有礼节的回答道:“就像不是什么人都能成为出色的电视主持人一样,这确实需要天分,‘佳士得’有员工两千人,但是拍卖师只占其中的少数,成为拍卖师必须有独到的眼光,很强的表达能力,洪亮的嗓音,还有对数字有敏感的大脑。”

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