一个月要是能卖出两套房,那月薪过万了啊!周永清想到这里,激动万分,怀揣高薪梦去面试。
8个面试者6个大学本科,1个专科,1个自惭形秽的他。令他欣喜的是,面试者问了几个问题后全都录用了。不过,第一天培训房地产基础知识时,就有两人接到其他面试电话离开了。接下来一周,绘制公司附近几条街区的地理图和街道图,标注地名和步行所需时间,尤其是各个楼盘所在位置。这种跑盘画图让销售充分的了解掌握周边的小区位置、名称、房型以及小区所处周边的商业如何,在出租和出售房子时,更好地为客户服务。一周后,其他5人也离开了,只有周永清坚持下来。毕竟是曾经工厂牵布时沿着裁床来回走十多个小时的walk man,这点路程对他来说不算什么。
主管拍着周永清肩膀道:“小永,现在的大学生吃不了苦啊!好好干,我看好你!”
“谢谢主管!”周永清站直身子恭敬道。心里吐槽:深圳特区吃、住、行开销大啊!没有底薪,有几人愿意坚持?也就只有我这没学历找不到工作,财心重的人才会留下。
上岗的一个月里,周永清经常在烈日下,在雨中下连续奔波数小时带客户看房,没有双休日,为促成交易拨打数十个甚至上百个电话,吃饭不定时,甚至一天可能都顾不得吃饭。一套房屋的需要带着客户来回跑少则七八趟、多则几十趟地看房。
一处房源可以在多家中介公司进行登记,导致很多中介公司或者业务员为了抢生意,不惜通过加价、内讧的方式揽生意。周永清带客户看房,经常会有其他中介公司的员工尾随其后,随时准备使绊子、挖墙脚。他们会三五个人甚至十几个人连续给房主打3至50个电话,造成房子畅销的假象。买房人或租房人讨教讨价还价时,房主说他的房子畅销的很,咬死一分不降价,由此导致多场交易泡汤。
月底的前一天,周永清好不容易租出去一套2500的房子,结果一个同事以前她接触过过这个客户,有开发、跟进,所以他要提成,主管提议提成她3,周永清7, 375块要分112块给同事。周永清满腹委屈,准备干完明天最后一天,领了工资走人。
最后一天,9个客户看房,周永清一改往日的热情贴心的服务,一副爱答不理,爱买不买的模样,前8个客户摇头离开时,一致认为他是其他中介公司打入内部的特务。
“时光一逝永不回,散散步,看看表,舒服一秒是一秒!”
周永清胡乱哼着歌,带着一位头发浓密、胡子浓密的戴着墨镜的中年男子看最后一间房。
周永清打开房子开始介绍。
“铛铛铛铛!205平的不规则八边形房子。卫生间三角形,厨房梯形,阳台扇形,重点是只有大厅没有卧室,你可以称作1室0厅或0室1厅。站在房子最中央,东南西北尽收眼底。想看哪里、就看哪里,想怎么通透、就怎么通透!刮台风时打开三面的窗户,唱《风继续吹》与《风再起时》无缝衔接,绝对够劲!帅到掉渣!房龄10年,墙体里的电线老化,排水管漏水,厕所偶尔堵塞,要重新换电线水管!惊不惊喜,意不意外?房子只要250万,250你买不了吃亏,250你买不了上当!”
中年人佛系得脸上没有出现任何表情,他径直走到阳台,打开窗户向下外望去。
周永清也走了过来,开口补充:“对了,还有一点,这个阳台窗户正对着深圳大学的操场,每天大清早就有第八套广播体操的音乐播放,绝对是扰人清梦的必备神器!今天是我最后一天上班!”
周永清没来由地说了最后一句后陷入沉默,望着下方的大学操场怔怔发呆。有那么一瞬间,他真想从这6楼的窗口跳下去,完成他辍学那天,父亲痛心疾首时对他最后的嘱托——我真希望你,死都给我死在大学里!
他又开始后悔在学校的那些荒唐事,如果不是那些事,也许他也能考个不错的大学,能活的像周达和冯鹏飞那般体面。
先前一言不发的中年人终于开口了:“小兄弟,你这样消极怠工可不好,这房子我买了,258万,图个吉利!”
“哪有加钱买房的,跟我开玩笑吧?”
周永清突然感觉声音听着熟悉,仔细端详着中年人的脸。中年人微笑着取下了墨镜。
“您是——您是赵先生吧!头发染黑了至少年轻十岁,我刚才都没认出来!”周永清终于认出,这是前段时间拍婚纱照的那个白发富人赵叔牙。
“走吧!回去签合同!”
傍晚6点多钟,两人来到耀辉租售门口时,主管正双手颤抖地锁住门店的玻璃门。
周永清惊讶道:“赵主管,不是晚上10点才关门吗?今天怎么这么早?”
“哦!今天——聚餐所以关门早,你参加吗?AA制!”
赵主管一脸慌张,主动强调费用分摊,等着手头拮据的周永清拒绝。
周永清如他所料般地摇摇头,分明能感觉到主管舒了口气。
他赶紧对赵主管说道:“学府路明德品园的2栋603房子我卖出去了,现在带客户赵先生来签合同!”
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