“先停一下，光标定在这里暂时别动。这几个Win rate在30%-50%的项目咱们详细谈一下，我会在BU角度上想办法调整产品配置并把亚太区计划做推广资金的一部分Funnding转过来Support你，需要你想办法的就是把这几单项目全部拿下，差不多五千万的业绩，你觉得如何？” Karen说道。
“那当然好，充足的弹药加额外的空军支持如果能放在这些原本公司不会关注的中小项目上，我有信心多些业绩。”白阳对业绩的追求向来积极。
“那么仍有一点五亿的Gap呢？”Ann不急不忙的追问。
“我们看一下这里，山东潍城的凯高工业园项目，总投资三十亿，IT建设预算一点五到两个亿，这就是机会。”Karen跟着说到。
“哦？这个项目是很诱人，应该作为公司的重点跟进项目，可这项目是明年才能有具体规划出来，不是吗？看上去这对今年下半年的业绩没有任何帮忙吧Karen ······”Ann说。
“哦，我是有听说这个项目目前有风声透露出来，貌似市政府最近有新的计划，但完全是捕风捉影。”白阳跟着回应。
“今年年底，也就是四个月之后，项目就会上马，如果有机会拿到项目，看融资情况，第六个月就有机会进单，即便做最坏的打算，单子进不来，在任务翻倍的情况下虽然最终有一点五个亿的缺口，但我们有近两亿的项目合同拿回来，总部对中国区这样的表现也应该是满意的，更何况对中国区来说压多少数字就100%做完多少数字并不一定是最好的结果。哦，对了，这些市场信息不应该是Ann你们销售部最该了解的吗，不应该是我产品部来做规划的吧。”Karen的话句句透着揶揄。
“OK，Karen你说的没错，谢谢你的提醒和替销售部出谋划策，不可否认这确实是我们目前最好的方案，但你对任务达成的理解恰恰说明了你真的不适合做更高一级的销售主管，不管任何糟糕的环境下Sales 100%完成任务都是天职，不需要谋划，所以华南区一直以来的表现还真的是什么风格的人带出什么风格的团队。好了，今天的会就这样吧，白阳你把具体的Action整理出来稍后发给我，把需要支持的部分发给Karen，就这样了，我要赶去参加Jon的会议了。”说完后Ann似乎完全没有问Karen是不是还有话说的意思，拿起电脑便走出了会议室。
Karen这边表情不可控制的僵硬了一下，一句话没说拎起电脑也走了出去。
前后几秒钟时间这会议室里就只剩下白阳自己了，空气中弥漫的那冷冰冰的气氛还没有散去，但他这会儿完全顾不上这两个针锋相对的女上司，他更多的心思已经飘到了项目上······
山东潍城······凯高工业园······未来四个月·············
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