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第41章 小梅筹开“漂亮宝贝” 乔姐参选“水仙姑娘”

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肖大嫂正在给一个顾客试新衣服,发现她俩,热情地招呼:“乔清莲、小梅,你们来了!——先等等哈,这里做一单生意。”“您忙着,我们自己看看。”阿莲将香菇放下,“带了几个香菇给你们。”

一会儿顾客走了,肖大嫂从矮柜里拿出一袋葵花子塞到阿莲手里:“吃瓜子。”又将藏在暗处的几把小凳子挪到中间叫她们坐,自嘲道,“卖一套才赚五块钱,嘴皮都磨破了。”“是挺不容易的。”阿莲道,“肖大哥呢?”“中午在我弟弟家吃饭,兄弟几个说打牌。我想他一年到头守这个摊,也够辛苦的;现在又是淡季,就放他假了。我来时他还特意叮嘱别忘了今天你会来呢。”

“肖大哥真是好人!”

“是你乔老板做人好。在垓地受你关照,今天——”肖大嫂提起香菇,“还带这许多香菇来。”

阿莲道:“家产的,一点点心意。去年天气好,品质应该还不错。”

“太客气了。小梅,跟乔姐进城玩是吗?”

小梅道:“不是玩,我也想学你们做生意呢。”

“哦?”

“是的,”阿莲道,“小梅准备在垓地开个童装店,你看行不行?”

“行呀,现在最好赚钱的就是童装。在孩子身上花钱,父母舍得。我们也想着要不要进一点童装呢——就是现在这个店面小了点。”

小梅听了欢喜道:“肖大嫂,我们没做过服装生意,你可要教教我们。”

肖大嫂道:“你乔姐长那么漂亮,为人又友善,还聪明过人,什么做不好,哪用得着我们教?”

阿莲道:“您就别夸了,哪有啊。”

“这还脸红啊。”肖大嫂笑道,“不过话说回来,有人带上手总更快些。做服装生意不难,记得走在季节前的就行。比如说现在天气虽然还很冷,可是我们明天去就得进春装了。为什么呀,冬装大家该买的都买了,再来就是图换季打折的。春装眼下虽然还不能穿,可是指不定哪天升温,等天热起来再进货黄花菜都凉了。我跟你们说,赚钱就靠换季,但好赚钱的时间每季度也就个把月,一个月后价格就不能咬太紧,该打折就得打折了。”

阿莲点头道:“有道理,我刚才还琢磨架上的衣服怎么那样少呢,原来是开始清仓了。”

“没错,这时候还没卖掉的货能赚个三瓜两枣的就行了,有时保本甚至赔本也得卖。要是压到下一个冬天,一是资金难周转,二是新款上市旧款更难卖出去。”

“谢谢大嫂的生意经。”

“这有什么,卖头不卖尾,做了两年谁都懂的。其实做服装生意最关键是要有一副好眼光;只要进的货顾客喜欢,就不愁赚不到钱——收摊了,我们回家慢慢说。”

“家就不去了,”阿莲道,“我们约好明天几点到火车站就行。”

“那怎么好,来凡城不上我家去哪?”

阿莲道:“我有个朋友,很久没见面了,想跟他叙叙旧。”

“行,那就不留你了。明天早上我们坐六点的火车,下午三点会到。服装批发市场就在火车站附近,进完货吃个饭赶晚上十点半的车,后天早上七点多就可以回来,连住宿费都省了。”

“太好了。车票呢,要不要提前买?”

“晚上叫老肖先去买。你们明天五点半在火车站候车大厅门口等我们就行。”

“那好,到时一起算。”

两人告辞肖大嫂出来。小梅道:“你是要去找杜老师吗?”阿莲道:“谁要去找杜老师,就是找个理由推辞而已。出门在外靠朋友的地方多,能不麻烦人家尽量不要麻烦。”

“嗯,那我们现在去哪?”

“先逛一逛,再随便吃点,天黑了就在火车站附近找个旅馆住下。”

两人说着话逛到了公仆街。这条街上的时装店门脸端庄,装修精美。服务员穿着统一制服,精神饱满;出入的顾客也是有模有样,举止娴雅。跟这些时装店一比,县前巷那些店铺成了真正意义上的下里巴人。

阿莲见有家店名叫“水仙服饰”,心道这么巧,拉小梅进去看看。服务小姐笑脸迎出来,热心询问她们需要什么。阿莲说只是随便看看。“行,那先自己看着,有需要吩咐一声。”她笑容可掬地道,退几步站在离她们不远的地方关注着。

真是人比人得死,货比货得扔。看了这里头的衣服,县前巷那些货色只能去当抹布了。“小梅,什么时候我们也能开上一个这样的店就好了!”阿莲欣羡道。“好是好,”小梅见上面标价最便宜的也要三十多元,不禁咋舌,“这么贵卖给谁去。”“这位小妹,一分钱一分货的,好的衣服穿在身上,气质……”服务小姐忽然不说了,从头到脚打量阿莲,“这位小妹,可以过来这边一下吗?”阿莲虽然不知对方什么用意,还是跟着她到了吧台旁,听服务员用征询的语气对里面的中年妇女道:“秦姐,你看看这个女孩,能不能叫她试试那件套装。”

被唤着秦姐的见了阿莲,立即露出惊喜的神情:“可以的,可以的!”服务员听说到门口褪下模特身上的一套衣服。

“对了,多少岁了?”听说十九,秦姐道,“正好——”又解释说,“这次活动要求二十岁以下的才能参加。你穿几码的鞋?”

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